百度竞价和抖音SEO，别再被割韭菜了******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案｜百度竞价技巧怎么学？抖音搜索SEO公司哪家好？

〖One〗兄弟们，我是真看不下去了，每次刷知乎和贴吧，总有人问“百度竞价技巧怎么学？抖音搜索SEO公司哪家好？”这种问题，底下清一色的广告狗在吹牛逼。我混这行十年了，从徐州老家的小作坊做到现在给沛县和邳州的企业做代运营，说实话，90%的人连基础都没搞懂就被割韭菜。就拿我一个邳州的客户来说，做板材加工的，去年花了两万块报了个竞价培训课，结果老师讲的都是百度百科上抄来的理论，什么“关键词出价要按转化率调整”，你倒是告诉我怎么算转化率啊？实操的时候直接翻车，每天烧一千块才来两三个咨询，气得他差点把电脑砸了。更坑的是抖音SEO，一堆“专家”吹自己公司多牛，结果我黄岛一个朋友找的某公司，收了五万块服务费，就给他做了个网站加了个抖音号，优化了仨月流量还是两位数，最后发现连基础的关键词布局都没搞，这不是纯属糊弄鬼吗？所以今天我就用邳州和沛县的真实案例，给你扒扒这行的水有多深，新手该怎么学才能少交点智商税。

〖Two〗先说百度竞价技巧怎么学这个坑。我敢说，80%的新手都跟我新沂那个做家具的客户一样，上来就听信“大神”的话，去百度买那些高价关键词，比如“家具定制”这种，出价直接干到十块一个点击，结果转化率不到1%。为啥？因为这些人根本没搞懂竞价的核心是“匹配模式”和“否定关键词”。我沛县一个做农机的客户，之前也是这么干的，每天烧两千块，来的全是同行和找工作的，气得他直骂娘。后来我给他改方案，把广泛匹配改成短语匹配，然后加了一堆否定词，比如“招聘”、“二手”、“维修”这些，再配合地域限制只投江苏和山东，烧了一个月成本降了40%，咨询量反而涨了30%。另一个坑就是光盯着出价不搞创意，你出价再高，标题和描述拉垮照样没人点。我睢宁一个搞装修的老板，自己瞎写创意，什么“徐州装修公司排名”，结果点击率才2%，我给他重写了个“徐州装修报价单免费领取，附赠邳州小区案例”，点击率直接飙到8%。所以学竞价别信什么速成课，先自己拿小号烧几百块，把匹配模式和否定词玩透，再研究创意怎么写，这才是正道。至于抖音搜索SEO公司哪家好？我劝你千万别看那些百度推广的广告，十有八九是骗子。我黄岛一个朋友找的本地公司，号称“抖音官方合作”，结果连抖音搜索的权重逻辑都没搞懂，居然教他堆关键词，比如视频标题写“黄岛装修公司哪家好？黄岛装修价格？黄岛装修案例？”这种，结果被抖音判定为垃圾内容，限流三个月。真正靠谱的公司是像我们这种，先做用户画像，比如你的目标客户在抖音搜什么词，然后根据搜索意图去拍内容，而不是硬塞关键词。

〖Three〗那到底该怎么实操？我给你拆解一下邳州那个板材客户的方案。第一步，我们先不急着学技巧，而是先分析数据。我让他把百度竞价后台的历史数据调出来，看哪些词有点击没转化，哪些词有转化但成本高。比如“板材批发”这个词，每天烧三百块才来一个咨询，但“邳州板材厂直销”这个词，出价才两块，转化率却高达5%。所以重点就放在长尾词上，然后把高成本词直接暂停。第二步是创意优化，我给他写了三个版本的标题，分别强调“产地直发”、“免费打样”和“邳州本地现货”，然后做A/B测试，最后发现“邳州板材厂直供，免费打样，当天发货”这个点击率最高，比原来翻了三倍。第三步是落地页改造，原来他的页面就是个产品列表，用户点进去一脸懵逼，我改成首屏放“邳州板材厂老板24小时在线报价”的按钮，下面配三个客户案例和真实评价，转化率直接涨了40%。至于抖音SEO，我沛县那个农机客户更典型。他原来在抖音发视频，标题全是“拖拉机”“收割机”这种泛词，播放量不过百。我让他改成“沛县农民买拖拉机，这三个坑千万别踩”，然后视频内容就拍真实用户的使用场景，比如“张庄的老李用这个机器一天耕了五十亩地”，再在评论区引导用户搜“沛县农机”，最后配合抖音搜索的SEO布局，把他的账号名字和简介都加了“沛县农机”这个长尾词。三个月后，他的抖音搜索流量从零涨到每天两百多，咨询量翻了五倍。

〖Four〗数据变化这块我最有发言权。就拿邳州那个板材客户来说，调整前后对比简直天差地别。调整前，他每天百度竞价烧一千块，咨询量七八个，转化率不到2%，算下来一个线索成本超过一百二。调整后，我们只烧长尾词，每天预算降到六百块，咨询量反而涨到十五个，转化率干到5%，线索成本压到四十块。抖音SEO那边更夸张，沛县的农机客户原来全靠朋友圈和熟人介绍，一个月成交三五台，现在通过抖音搜索来的客户占了七成，上个月直接卖了十二台，利润翻了倍。但这里有个坑必须提一下，就是移动端优化。很多新手以为百度竞价只要调电脑端就行，其实现在手机端流量占七八成。邳州那个客户原来落地页在手机上加载要五秒，用户等不住直接关，我给他压缩了图片和代码，加载时间降到两秒，跳出率从60%掉到30%。还有抖音搜索，你得注意手机端的视频封面和标题，封面要高清且突出卖点，比如“邳州板材现货”这几个字要用大号字体，标题控制在十五个字以内，不然在搜索结果页直接被折叠。用户体验这块，我强烈建议你用百度商桥或者抖音的私信功能，不要留电话或微信，因为用户从搜索到咨询，中间多一个步骤就会流失。我新沂一个做家装的客户，原来在页面留了个电话，转化率惨不忍睹，后来我给他配了个在线客服，秒回用户问题，咨询量直接翻倍。

〖Five〗踩过的坑太多，我列几个必看的避坑指南。第一，别信“竞价包年”这种鬼话。我睢宁一个朋友被某公司忽悠，交了八万块签了包年合同，结果对方就给他调了几个关键词，每个月烧五千块，转化率不到1%，最后想退款人家直接拉黑。所以你学竞价，要么自己亲自烧钱测试，要么找按效果付费的代运营，别签长期合同。第二，抖音SEO公司选的时候，一定要看他们的案例。我黄岛那个朋友后来换了家小公司，对方先给他做了个免费诊断，列出他账号的问题，比如视频标签混乱、发布时间不对，然后才给方案。这种公司才靠谱，而那些一上来就吹“十五天见效”的，基本都是骗子。第三，控制成本别上头。我见过太多新手，看到某关键词点击率高就疯狂加价，结果成本失控。沛县那个农机客户一开始也想加价抢“农机批发”这个词，被我拦住了，我说你抢不过大厂，不如做“沛县二手农机”这种长尾词，成本低转化高。第四，团队不透明是最大的坑。很多代运营公司不给你看后台数据，只甩张截图说“效果不错”，我建议你要求对方提供百度竞价的实时数据或抖音搜索的搜索量分析，如果拒绝，直接换人。最后，别贪多嚼不烂。我一个邳州客户，又想学竞价又想搞抖音，结果两头都抓不好，我让他先集中火力搞百度竞价，等成本稳定了再拓展抖音，三个月后效果才出来。

〖Six〗总结一下，百度竞价技巧怎么学？别信那些花里胡哨的课程，自己先拿小号烧几百块，重点玩透匹配模式、否定词和创意A/B测试，然后结合你本地（比如邳州、沛县、黄岛）的客户痛点，写接地气的文案，落地页一定要优化到移动端。抖音搜索SEO公司哪家好？别找那些百度推广的广告公司，先看他们能不能给出精准的用户画像和内容策略，比如针对“睢宁装修”这类长尾词，是拍硬广还是拍真实案例，这是分水岭。落地执行上，我给的建议是：第一个月，每天花半小时研究百度竞价后台的搜索词报告，找那些成本低转化高的词；第二个月，每周拍两条抖音视频，围绕本地客户痛点，标题和封面都带地域词；第三个月，看数据反馈，把高转化关键词和视频内容放大，低效的直接砍。长期优化就是持续滚雪球，别指望一步登天。最后说句难听的，这行水太深，如果你手里预算不多，就老老实实自己学，别被那些“大师”割韭菜。我是从徐州丰县一路干到邳州黄岛的，见过太多人被骗，希望这篇能让你少交点学费。

百度竞价和抖音SEO，别再被割韭菜了******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案｜百度竞价技巧怎么学？抖音搜索SEO公司哪家好？

〖One〗兄弟们，我是真看不下去了，每次刷知乎和贴吧，总有人问“百度竞价技巧怎么学？抖音搜索SEO公司哪家好？”这种问题，底下清一色的广告狗在吹牛逼。我混这行十年了，从徐州老家的小作坊做到现在给沛县和邳州的企业做代运营，说实话，90%的人连基础都没搞懂就被割韭菜。就拿我一个邳州的客户来说，做板材加工的，去年花了两万块报了个竞价培训课，结果老师讲的都是百度百科上抄来的理论，什么“关键词出价要按转化率调整”，你倒是告诉我怎么算转化率啊？实操的时候直接翻车，每天烧一千块才来两三个咨询，气得他差点把电脑砸了。更坑的是抖音SEO，一堆“专家”吹自己公司多牛，结果我黄岛一个朋友找的某公司，收了五万块服务费，就给他做了个网站加了个抖音号，优化了仨月流量还是两位数，最后发现连基础的关键词布局都没搞，这不是纯属糊弄鬼吗？所以今天我就用邳州和沛县的真实案例，给你扒扒这行的水有多深，新手该怎么学才能少交点智商税。

〖Two〗先说百度竞价技巧怎么学这个坑。我敢说，80%的新手都跟我新沂那个做家具的客户一样，上来就听信“大神”的话，去百度买那些高价关键词，比如“家具定制”这种，出价直接干到十块一个点击，结果转化率不到1%。为啥？因为这些人根本没搞懂竞价的核心是“匹配模式”和“否定关键词”。我沛县一个做农机的客户，之前也是这么干的，每天烧两千块，来的全是同行和找工作的，气得他直骂娘。后来我给他改方案，把广泛匹配改成短语匹配，然后加了一堆否定词，比如“招聘”、“二手”、“维修”这些，再配合地域限制只投江苏和山东，烧了一个月成本降了40%，咨询量反而涨了30%。另一个坑就是光盯着出价不搞创意，你出价再高，标题和描述拉垮照样没人点。我睢宁一个搞装修的老板，自己瞎写创意，什么“徐州装修公司排名”，结果点击率才2%，我给他重写了个“徐州装修报价单免费领取，附赠邳州小区案例”，点击率直接飙到8%。所以学竞价别信什么速成课，先自己拿小号烧几百块，把匹配模式和否定词玩透，再研究创意怎么写，这才是正道。至于抖音搜索SEO公司哪家好？我劝你千万别看那些百度推广的广告，十有八九是骗子。我黄岛一个朋友找的本地公司，号称“抖音官方合作”，结果连抖音搜索的权重逻辑都没搞懂，居然教他堆关键词，比如视频标题写“黄岛装修公司哪家好？黄岛装修价格？黄岛装修案例？”这种，结果被抖音判定为垃圾内容，限流三个月。真正靠谱的公司是像我们这种，先做用户画像，比如你的目标客户在抖音搜什么词，然后根据搜索意图去拍内容，而不是硬塞关键词。

〖Three〗那到底该怎么实操？我给你拆解一下邳州那个板材客户的方案。第一步，我们先不急着学技巧，而是先分析数据。我让他把百度竞价后台的历史数据调出来，看哪些词有点击没转化，哪些词有转化但成本高。比如“板材批发”这个词，每天烧三百块才来一个咨询，但“邳州板材厂直销”这个词，出价才两块，转化率却高达5%。所以重点就放在长尾词上，然后把高成本词直接暂停。第二步是创意优化，我给他写了三个版本的标题，分别强调“产地直发”、“免费打样”和“邳州本地现货”，然后做A/B测试，最后发现“邳州板材厂直供，免费打样，当天发货”这个点击率最高，比原来翻了三倍。第三步是落地页改造，原来他的页面就是个产品列表，用户点进去一脸懵逼，我改成首屏放“邳州板材厂老板24小时在线报价”的按钮，下面配三个客户案例和真实评价，转化率直接涨了40%。至于抖音SEO，我沛县那个农机客户更典型。他原来在抖音发视频，标题全是“拖拉机”“收割机”这种泛词，播放量不过百。我让他改成“沛县农民买拖拉机，这三个坑千万别踩”，然后视频内容就拍真实用户的使用场景，比如“张庄的老李用这个机器一天耕了五十亩地”，再在评论区引导用户搜“沛县农机”，最后配合抖音搜索的SEO布局，把他的账号名字和简介都加了“沛县农机”这个长尾词。三个月后，他的抖音搜索流量从零涨到每天两百多，咨询量翻了五倍。

〖Four〗数据变化这块我最有发言权。就拿邳州那个板材客户来说，调整前后对比简直天差地别。调整前，他每天百度竞价烧一千块，咨询量七八个，转化率不到2%，算下来一个线索成本超过一百二。调整后，我们只烧长尾词，每天预算降到六百块，咨询量反而涨到十五个，转化率干到5%，线索成本压到四十块。抖音SEO那边更夸张，沛县的农机客户原来全靠朋友圈和熟人介绍，一个月成交三五台，现在通过抖音搜索来的客户占了七成，上个月直接卖了十二台，利润翻了倍。但这里有个坑必须提一下，就是移动端优化。很多新手以为百度竞价只要调电脑端就行，其实现在手机端流量占七八成。邳州那个客户原来落地页在手机上加载要五秒，用户等不住直接关，我给他压缩了图片和代码，加载时间降到两秒，跳出率从60%掉到30%。还有抖音搜索，你得注意手机端的视频封面和标题，封面要高清且突出卖点，比如“邳州板材现货”这几个字要用大号字体，标题控制在十五个字以内，不然在搜索结果页直接被折叠。用户体验这块，我强烈建议你用百度商桥或者抖音的私信功能，不要留电话或微信，因为用户从搜索到咨询，中间多一个步骤就会流失。我新沂一个做家装的客户，原来在页面留了个电话，转化率惨不忍睹，后来我给他配了个在线客服，秒回用户问题，咨询量直接翻倍。

〖Five〗踩过的坑太多，我列几个必看的避坑指南。第一，别信“竞价包年”这种鬼话。我睢宁一个朋友被某公司忽悠，交了八万块签了包年合同，结果对方就给他调了几个关键词，每个月烧五千块，转化率不到1%，最后想退款人家直接拉黑。所以你学竞价，要么自己亲自烧钱测试，要么找按效果付费的代运营，别签长期合同。第二，抖音SEO公司选的时候，一定要看他们的案例。我黄岛那个朋友后来换了家小公司，对方先给他做了个免费诊断，列出他账号的问题，比如视频标签混乱、发布时间不对，然后才给方案。这种公司才靠谱，而那些一上来就吹“十五天见效”的，基本都是骗子。第三，控制成本别上头。我见过太多新手，看到某关键词点击率高就疯狂加价，结果成本失控。沛县那个农机客户一开始也想加价抢“农机批发”这个词，被我拦住了，我说你抢不过大厂，不如做“沛县二手农机”这种长尾词，成本低转化高。第四，团队不透明是最大的坑。很多代运营公司不给你看后台数据，只甩张截图说“效果不错”，我建议你要求对方提供百度竞价的实时数据或抖音搜索的搜索量分析，如果拒绝，直接换人。最后，别贪多嚼不烂。我一个邳州客户，又想学竞价又想搞抖音，结果两头都抓不好，我让他先集中火力搞百度竞价，等成本稳定了再拓展抖音，三个月后效果才出来。

〖Six〗总结一下，百度竞价技巧怎么学？别信那些花里胡哨的课程，自己先拿小号烧几百块，重点玩透匹配模式、否定词和创意A/B测试，然后结合你本地（比如邳州、沛县、黄岛）的客户痛点，写接地气的文案，落地页一定要优化到移动端。抖音搜索SEO公司哪家好？别找那些百度推广的广告公司，先看他们能不能给出精准的用户画像和内容策略，比如针对“睢宁装修”这类长尾词，是拍硬广还是拍真实案例，这是分水岭。落地执行上，我给的建议是：第一个月，每天花半小时研究百度竞价后台的搜索词报告，找那些成本低转化高的词；第二个月，每周拍两条抖音视频，围绕本地客户痛点，标题和封面都带地域词；第三个月，看数据反馈，把高转化关键词和视频内容放大，低效的直接砍。长期优化就是持续滚雪球，别指望一步登天。最后说句难听的，这行水太深，如果你手里预算不多，就老老实实自己学，别被那些“大师”割韭菜。我是从徐州丰县一路干到邳州黄岛的，见过太多人被骗，希望这篇能让你少交点学费。