徐州老铁用长尾词干翻竞品，3个月询盘翻倍的真实血泪史******

怎么优化产品关键词？长尾关键词优化方法有哪些？｜徐州机械厂靠长尾词从0做到行业前十

〖One〗兄弟们，说句实在话，我干SEO这行十年了，见过太多老板一上来就盯着“挖掘机”“破碎锤”这种大词死磕，结果烧了几万块广告费连个水花都没见着。尤其是咱徐州这种重工业城市，光工程机械公司就有上千家，你要是跟风去抢“徐州挖掘机”这种词，那竞争烈度简直比市中心早高峰还堵。我去年在沛县接了个做二手工程机械的客户，老板姓刘，干了八年老本行，之前一直靠朋友圈和线下熟人介绍，疫情后线下流量断了，他才急得跳脚来找我优化网站。他当时就想排“二手挖掘机”这个词，我说大哥你醒醒，这个词在百度首页全是瓜子二手车和58同城那种大平台，你个本地小厂拿头去拼？必须得做长尾词，比如“徐州沛县二手小松挖掘机价格”这种，虽然搜索量一天就几十个，但进来的全是精准客户，转化率能飙到15%以上。刘老板半信半疑，我直接拿他同行邳州一家机械厂的案例给他看，那家厂子做了三年买词，光“邳州二手装载机”这个词就带来了200多个有效询盘，最后他一咬牙按我的方案干了。

〖Two〗说到长尾关键词优化方法，很多新手最大的误区就是以为把“徐州二手挖掘机”“徐州二手工程机械”这种词堆满页面就完事了。错！大错特错！去年我在睢宁碰到位做沙石设备的张总，他的网站title写了“睢宁破碎机厂家-睢宁制砂机-睢宁振动筛”，结果三个月过去连个影子都没有。我一看他的页面，内容全是机翻的工厂介绍，连“睢宁本地免运费”这种地域化长尾词都没埋进去。真正有效的长尾词优化，得从用户搜索意图倒推。比如你在新沂做二手压路机，用户可能搜“新沂二手压路机哪家便宜”或者“新沂二手压路机售后服务怎么样”，你得把这些口语化的长尾词单独做成页面。我当时给刘老板的网站做了30个长尾词页面，比如“徐州沛县二手卡特320D价格”“沛县二手挖掘机试机视频”，每个页面标题都带地点和具体型号。我还让他把公司地址直接写在沛县工业园区，这样百度地图和本地搜索的权重蹭蹭涨。两个月后，光“沛县二手小松挖掘机电话”这个词就给他带来了12个有效来电，成交了3台机器，利润直接覆盖了半年的优化费用。

〖Three〗具体怎么操作？我给你们拆解几个狠招。第一，别光盯着百度关键词规划师，那玩意儿给的长尾词太泛了。你得去百度搜索框里敲“徐州二手挖掘机”，然后看下拉框里那些“徐州二手挖掘机个人出售”“徐州二手挖掘机市场哪个大”这种词，这才是用户真实在搜的。第二，用5118或者爱站工具，把“徐州工程机械”这个核心词做词根拓展，比如“徐州二手挖掘机搬家”“徐州二手挖掘机出租价格”，再把地域换成丰县、邳州、新沂这些地方，每个组合都能生成几十个长尾词。第三，内容必须接地气。我给刘老板写的页面，直接用了“咱沛县老乡买二手挖掘机最怕啥？被坑！所以我把每台机器的出厂年份、工作时数、维修记录全列出来，还拍了15秒的试机视频”。这种内容比那些“本公司专业从事二手工程机械交易”的官话强一百倍。还有一点，移动端体验必须做好。现在徐州这边的用户，80%都是用手机刷抖音和百度找机器，页面加载超过3秒就直接划走了。我用PageSpeed Insights测了下刘老板的旧网站，得分才38，我帮他压缩了图片、用了CDN，两个月后移动端速度提到85，跳出率从70%掉到32%。

〖Four〗数据变化最能打脸。刘老板接手前，网站月均流量才200多，询盘基本为零。优化长尾词三个月后，流量涨到1800，其中80%来自长尾词，平均询盘成本从原来的300块降到30块。最离谱的是，有个“徐州丰县二手挖掘机出售”的长尾词，居然排到了百度首页第二位，直接碾压了丰县当地的几家大代理商。刘老板说，现在他接电话接到手软，有次晚上11点还有个邳州的老板打电话问机器，成交后那老板还特意说“我就是在百度搜‘邳州二手挖掘机价格便宜’找到你的”。这说明了啥？长尾词优化的本质就是抢精准流量，你不需要让全徐州的人都认识你，只要让正在找机器的那些人看到你就够了。而且这种词竞争小，更新也快，比如你发现“睢宁二手挖掘机分期付款”这个词最近搜索量涨了，赶紧做个专题页，三周就能顶到首页。不像那些大词，你砸几万都没动静。

〖Five〗但我得给你们泼盆冷水，长尾词优化有个大坑千万别踩。去年有个新沂的客户，自己乱搞，把“新沂二手挖掘机”“新沂二手装载机”“新沂二手压路机”这些词全堆在一个页面上，结果被百度判定为关键词堆砌，直接降权。我帮他检查发现，他的页面里这些词出现了40多次，读起来跟狗屎一样。正确的做法是一页一词，比如你做一个“新沂二手小松挖掘机”页面，就只讲小松，别把三一、徐工混进去。另外，很多老板找外包团队，结果对方给了一堆机翻的垃圾内容，连“沛县”都能写成“沛县市”，这种低级错误百度一眼就能识别。我建议你们自己写内容，哪怕文笔差一点，但真实。刘老板的页面就是我让他口述，我帮他整理，比如“这台卡特320D是我去年从徐州一个工地收的，试机视频如下，变速箱没修过，链条八成新”。这种口语化的描述，用户看着就觉得靠谱，百度也会给更高的质量分。还有，别一开始就在百度投钱买竞价，先拿自然排名试水，等长尾词稳定了再考虑付费，不然成本控制不住。

〖Six〗最后总结一下，在徐州这种竞争激烈的市场，做SEO千万别想着一口吃个胖子。我这些年最大的感悟就是：长尾词就是本地企业的命根子。你一个沛县的小厂，跟徐工集团抢“挖掘机”这种词，纯属自取其辱。但你要是把“沛县二手小松挖掘机价格”“沛县二手挖掘机试机视频”“沛县二手挖掘机分期免息”这种长尾词做到前三页，那来的全是带着钱来的准客户。落地执行上，我建议你每周花两个小时，用百度搜索框和站长工具挖20个新长尾词，然后拆成5个页面去优化。别贪多，一个月做30个精准页面，比做100个垃圾页面强。记得每个页面都要有联系电话、微信二维码和公司定位，方便用户直接联系。别跟我扯什么黑帽技术，在B2B行业，内容真实、地域明确、长尾精准，这三板斧比什么都管用。刘老板现在已经开始布局抖音了，把长尾词放在视频标题里，比如“徐州沛县二手挖掘机实拍”，播放量比干巴巴的机器展示高了三倍。这年头，谁先抓住长尾词，谁就能在本地市场吃上肉。

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〖Two〗说到长尾关键词优化方法，很多新手最大的误区就是以为把“徐州二手挖掘机”“徐州二手工程机械”这种词堆满页面就完事了。错！大错特错！去年我在睢宁碰到位做沙石设备的张总，他的网站title写了“睢宁破碎机厂家-睢宁制砂机-睢宁振动筛”，结果三个月过去连个影子都没有。我一看他的页面，内容全是机翻的工厂介绍，连“睢宁本地免运费”这种地域化长尾词都没埋进去。真正有效的长尾词优化，得从用户搜索意图倒推。比如你在新沂做二手压路机，用户可能搜“新沂二手压路机哪家便宜”或者“新沂二手压路机售后服务怎么样”，你得把这些口语化的长尾词单独做成页面。我当时给刘老板的网站做了30个长尾词页面，比如“徐州沛县二手卡特320D价格”“沛县二手挖掘机试机视频”，每个页面标题都带地点和具体型号。我还让他把公司地址直接写在沛县工业园区，这样百度地图和本地搜索的权重蹭蹭涨。两个月后，光“沛县二手小松挖掘机电话”这个词就给他带来了12个有效来电，成交了3台机器，利润直接覆盖了半年的优化费用。

〖Three〗具体怎么操作？我给你们拆解几个狠招。第一，别光盯着百度关键词规划师，那玩意儿给的长尾词太泛了。你得去百度搜索框里敲“徐州二手挖掘机”，然后看下拉框里那些“徐州二手挖掘机个人出售”“徐州二手挖掘机市场哪个大”这种词，这才是用户真实在搜的。第二，用5118或者爱站工具，把“徐州工程机械”这个核心词做词根拓展，比如“徐州二手挖掘机搬家”“徐州二手挖掘机出租价格”，再把地域换成丰县、邳州、新沂这些地方，每个组合都能生成几十个长尾词。第三，内容必须接地气。我给刘老板写的页面，直接用了“咱沛县老乡买二手挖掘机最怕啥？被坑！所以我把每台机器的出厂年份、工作时数、维修记录全列出来，还拍了15秒的试机视频”。这种内容比那些“本公司专业从事二手工程机械交易”的官话强一百倍。还有一点，移动端体验必须做好。现在徐州这边的用户，80%都是用手机刷抖音和百度找机器，页面加载超过3秒就直接划走了。我用PageSpeed Insights测了下刘老板的旧网站，得分才38，我帮他压缩了图片、用了CDN，两个月后移动端速度提到85，跳出率从70%掉到32%。

〖Four〗数据变化最能打脸。刘老板接手前，网站月均流量才200多，询盘基本为零。优化长尾词三个月后，流量涨到1800，其中80%来自长尾词，平均询盘成本从原来的300块降到30块。最离谱的是，有个“徐州丰县二手挖掘机出售”的长尾词，居然排到了百度首页第二位，直接碾压了丰县当地的几家大代理商。刘老板说，现在他接电话接到手软，有次晚上11点还有个邳州的老板打电话问机器，成交后那老板还特意说“我就是在百度搜‘邳州二手挖掘机价格便宜’找到你的”。这说明了啥？长尾词优化的本质就是抢精准流量，你不需要让全徐州的人都认识你，只要让正在找机器的那些人看到你就够了。而且这种词竞争小，更新也快，比如你发现“睢宁二手挖掘机分期付款”这个词最近搜索量涨了，赶紧做个专题页，三周就能顶到首页。不像那些大词，你砸几万都没动静。

〖Five〗但我得给你们泼盆冷水，长尾词优化有个大坑千万别踩。去年有个新沂的客户，自己乱搞，把“新沂二手挖掘机”“新沂二手装载机”“新沂二手压路机”这些词全堆在一个页面上，结果被百度判定为关键词堆砌，直接降权。我帮他检查发现，他的页面里这些词出现了40多次，读起来跟狗屎一样。正确的做法是一页一词，比如你做一个“新沂二手小松挖掘机”页面，就只讲小松，别把三一、徐工混进去。另外，很多老板找外包团队，结果对方给了一堆机翻的垃圾内容，连“沛县”都能写成“沛县市”，这种低级错误百度一眼就能识别。我建议你们自己写内容，哪怕文笔差一点，但真实。刘老板的页面就是我让他口述，我帮他整理，比如“这台卡特320D是我去年从徐州一个工地收的，试机视频如下，变速箱没修过，链条八成新”。这种口语化的描述，用户看着就觉得靠谱，百度也会给更高的质量分。还有，别一开始就在百度投钱买竞价，先拿自然排名试水，等长尾词稳定了再考虑付费，不然成本控制不住。

〖Six〗最后总结一下，在徐州这种竞争激烈的市场，做SEO千万别想着一口吃个胖子。我这些年最大的感悟就是：长尾词就是本地企业的命根子。你一个沛县的小厂，跟徐工集团抢“挖掘机”这种词，纯属自取其辱。但你要是把“沛县二手小松挖掘机价格”“沛县二手挖掘机试机视频”“沛县二手挖掘机分期免息”这种长尾词做到前三页，那来的全是带着钱来的准客户。落地执行上，我建议你每周花两个小时，用百度搜索框和站长工具挖20个新长尾词，然后拆成5个页面去优化。别贪多，一个月做30个精准页面，比做100个垃圾页面强。记得每个页面都要有联系电话、微信二维码和公司定位，方便用户直接联系。别跟我扯什么黑帽技术，在B2B行业，内容真实、地域明确、长尾精准，这三板斧比什么都管用。刘老板现在已经开始布局抖音了，把长尾词放在视频标题里，比如“徐州沛县二手挖掘机实拍”，播放量比干巴巴的机器展示高了三倍。这年头，谁先抓住长尾词，谁就能在本地市场吃上肉。