杭州老板必看：SEO和SEM到底谁烧钱谁赚钱？本地排名公司选哪家不翻车******

新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案｜SEO与SEM的区别联系？杭州排名优化公司哪家强？

〖One〗先说说杭州这帮老板们最头疼的事，我是搞了十年本地网络营销的老油条，在杭州拱墅区、西湖区、滨江区来回折腾过好几家公司，亲眼看着无数线下转线上的老板踩坑。杭州这地方，电商基因太强，连楼下卖葱包烩的大妈都知道要搞个抖音号，但真要搞SEO和SEM，十个老板里八个被忽悠瘸了。就拿我一个做定制家具的客户来说，杭州萧山那边的工厂，老板姓陈，投了3万块找了一家号称“杭州排名优化第一”的公司，结果三个月屁都没排上去，人家还甩锅说是百度算法更新。更冤的是另一家做杭州本地家政的，在余杭区，老板脑子一热砸了5万做SEM，钱烧得哗哗的，结果电话都没响几个，一问才知道关键词全是“家政服务”这种烧钱词，转化率低到妈都不认。很多老板到现在都分不清SEO和SEM，SEO是慢慢养，像种地，SEM是直接买流量，像烧汽油，但大多数刚入行的老板以为SEO能三天见效，SEM能一劳永逸，这就是第一个大坑。

〖Two〗我来说说这两个东西的本质区别和联系，免得你们再被坑。SEO说白了就是靠内容和技术把你的网站往百度首页推，成本是时间和人，比如我在杭州帮一个做本地装修的客户优化关键词“杭州装修公司排名”，从零开始写文章、做外链、改代码，花了两个月才见到效果，流量上来后稳定了一年多，成本分摊下来一个月不到两千。而SEM是直接花钱买广告位，比如你搜“杭州排名优化公司”，最前面那几个带“广告”字样的，点一下就得几块甚至几十块，杭州这边的竞价成本，像“杭州SEO”这种词，每点击能到20-30块，一天烧掉几百上千很正常。但两者不是割裂的，比如我有个在徐州做本地美食的客户，先用SEM快速测出哪些关键词转化高，然后把这些词扔给SEO团队去搞长尾词排名，最后SEM只烧高转化词，SEO做长尾流量，成本直接降了40%。所以别听那些忽悠你说“SEO已死”或“SEM万能”的，结合着用才是王道。

〖Three〗那杭州排名优化公司到底哪家强？说实话，强不强得看你的需求和预算。我踩过太多坑了，比如在黄岛那边有个做本地机械的客户，之前找了家号称“全国前十”的公司，结果人家把服务器放国外，页面加载慢得跟乌龟似的，SEO直接废了。还有杭州本地一家做电商代运营的，老板姓刘，花了8万找了滨江一家大公司做SEM，结果对方只给了一堆Excel表格，关键词乱选一通，连“杭州电商代运营价格”这种精准词都没投。真正靠谱的公司，你得看他们能不能给你讲清楚SEO和SEM的区别，比如我合作过的一家在西湖区的小团队，老板以前是百度出来的，他们做方案时会把每个关键词的搜索量、竞争度、转化率列出来，还会建议你先用SEM测词，再转SEO优化。另外，我建议你直接去问他们有没有做过本地案例，比如“杭州家居定制排名”或者“余杭家政服务优化”，如果他们拿不出具体数据，或者只给你看“百度首页截图”这种假图，赶紧跑路。杭州这边我比较认可的几家，一是做本地化特别狠的“杭城网络”，他们专门搞西湖区、拱墅区的企业，另一个是“优速网络”，在萧山那边口碑不错，但他们主攻大客户，小老板可能预算不够。

〖Four〗具体操作上，我给你们几个落地步骤和工具建议。第一步，别急着投钱，先用百度关键词规划师或者5118工具，把跟你业务相关的词挖出来，比如你是做杭州本地保洁的，那就挖“杭州保洁公司”“杭州家庭保洁多少钱”“杭州开荒保洁服务”这些长尾词，看它们的搜索量和竞争度。第二步，如果是刚起步，预算有限，建议你先做SEM，但只投精准长尾词，比如“杭州拱墅区保洁公司”，这种词竞争低、转化高，每天预算控制在200块以内，跑两周看数据。第三步，等SEM数据跑出来，把那些点击率高、转化率高的词扔给SEO团队，让他们围绕这些词写文章、做页面优化。比如我帮杭州一家做少儿培训的客户，用SEM测出“杭州少儿编程培训哪家好”这个词转化率最高，然后SEO团队写了一篇2000字的深度文章，配上老师资质和学员案例，三个月后这个词自然排名到首页，SEM成本直接砍了一半。工具方面，SEO用站长工具查外链和页面速度，SEM用百度竞价后台的搜索词报告，还有GA（谷歌分析）看用户行为，别省这点钱。

〖Five〗再提醒几个注意事项和避坑点，尤其是杭州本地老板。第一，别信那种“包上首页”的承诺，百度算法三天两头变，真能保证的十有八九是刷点击的灰产，我亲眼见过杭州一个做建材的老板，被这种公司刷了三个月点击，结果网站被百度降权，全废了。第二，SEO和SEM的团队分工要明确，很多公司拿SEM的KPI去考核SEO，或者让SEM团队兼做SEO，最后两败俱伤，比如我有个在松原做农产品的客户，找了家小公司，人家一个运营既搞SEO又搞SEM，结果SEO的文章全是抄的，SEM的关键词乱投，两个月花了3万没一个询盘。第三，成本控制要做好，SEO至少坚持3-6个月才见效，前期别期望太高，SEM则要设置好预算上限，比如每天200块，别让系统自动出价，不然你看到账单会哭的。杭州这边很多公司喜欢玩“包年套餐”，比如一年收你两万，说包多少关键词，但实际给你做的全是垃圾内容，这种千万别碰，按月付费或者按效果付费才靠谱。

〖Six〗最后总结一下，SEO和SEM不是二选一，而是配合着用，就像杭州人吃饭，米饭和菜都得有。对于中小老板，我建议你先把SEM当成“探路者”，用小预算测出哪些词能赚钱，然后用SEO把这些词的长期流量吃下来。比如我在沛县帮一个做本地餐饮的客户，先用SEM投“沛县烧烤哪家好吃”这种词，一天花50块，跑了一个月发现“沛县夜市烧烤”转化最高，然后SEO团队围绕这个词做了一堆本地化内容，包括探店视频、用户评价、周边景点，半年后自然流量稳定在每天5000+，SEM成本降到零。杭州的公司选择上，别迷信大牌，也别贪便宜，找那些能给你讲清楚逻辑、有本地案例的团队。记住，网络营销不是玄学，是科学，数据说话，你如果还是搞不清，随时来私信我，我在杭州拱墅区有个小工作室，平时也接点咨询，但别指望我免费教，行情价是500块一小时，值不值你自己掂量。

杭州老板必看：SEO和SEM到底谁烧钱谁赚钱？本地排名公司选哪家不翻车******

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〖One〗先说说杭州这帮老板们最头疼的事，我是搞了十年本地网络营销的老油条，在杭州拱墅区、西湖区、滨江区来回折腾过好几家公司，亲眼看着无数线下转线上的老板踩坑。杭州这地方，电商基因太强，连楼下卖葱包烩的大妈都知道要搞个抖音号，但真要搞SEO和SEM，十个老板里八个被忽悠瘸了。就拿我一个做定制家具的客户来说，杭州萧山那边的工厂，老板姓陈，投了3万块找了一家号称“杭州排名优化第一”的公司，结果三个月屁都没排上去，人家还甩锅说是百度算法更新。更冤的是另一家做杭州本地家政的，在余杭区，老板脑子一热砸了5万做SEM，钱烧得哗哗的，结果电话都没响几个，一问才知道关键词全是“家政服务”这种烧钱词，转化率低到妈都不认。很多老板到现在都分不清SEO和SEM，SEO是慢慢养，像种地，SEM是直接买流量，像烧汽油，但大多数刚入行的老板以为SEO能三天见效，SEM能一劳永逸，这就是第一个大坑。

〖Two〗我来说说这两个东西的本质区别和联系，免得你们再被坑。SEO说白了就是靠内容和技术把你的网站往百度首页推，成本是时间和人，比如我在杭州帮一个做本地装修的客户优化关键词“杭州装修公司排名”，从零开始写文章、做外链、改代码，花了两个月才见到效果，流量上来后稳定了一年多，成本分摊下来一个月不到两千。而SEM是直接花钱买广告位，比如你搜“杭州排名优化公司”，最前面那几个带“广告”字样的，点一下就得几块甚至几十块，杭州这边的竞价成本，像“杭州SEO”这种词，每点击能到20-30块，一天烧掉几百上千很正常。但两者不是割裂的，比如我有个在徐州做本地美食的客户，先用SEM快速测出哪些关键词转化高，然后把这些词扔给SEO团队去搞长尾词排名，最后SEM只烧高转化词，SEO做长尾流量，成本直接降了40%。所以别听那些忽悠你说“SEO已死”或“SEM万能”的，结合着用才是王道。

〖Three〗那杭州排名优化公司到底哪家强？说实话，强不强得看你的需求和预算。我踩过太多坑了，比如在黄岛那边有个做本地机械的客户，之前找了家号称“全国前十”的公司，结果人家把服务器放国外，页面加载慢得跟乌龟似的，SEO直接废了。还有杭州本地一家做电商代运营的，老板姓刘，花了8万找了滨江一家大公司做SEM，结果对方只给了一堆Excel表格，关键词乱选一通，连“杭州电商代运营价格”这种精准词都没投。真正靠谱的公司，你得看他们能不能给你讲清楚SEO和SEM的区别，比如我合作过的一家在西湖区的小团队，老板以前是百度出来的，他们做方案时会把每个关键词的搜索量、竞争度、转化率列出来，还会建议你先用SEM测词，再转SEO优化。另外，我建议你直接去问他们有没有做过本地案例，比如“杭州家居定制排名”或者“余杭家政服务优化”，如果他们拿不出具体数据，或者只给你看“百度首页截图”这种假图，赶紧跑路。杭州这边我比较认可的几家，一是做本地化特别狠的“杭城网络”，他们专门搞西湖区、拱墅区的企业，另一个是“优速网络”，在萧山那边口碑不错，但他们主攻大客户，小老板可能预算不够。

〖Four〗具体操作上，我给你们几个落地步骤和工具建议。第一步，别急着投钱，先用百度关键词规划师或者5118工具，把跟你业务相关的词挖出来，比如你是做杭州本地保洁的，那就挖“杭州保洁公司”“杭州家庭保洁多少钱”“杭州开荒保洁服务”这些长尾词，看它们的搜索量和竞争度。第二步，如果是刚起步，预算有限，建议你先做SEM，但只投精准长尾词，比如“杭州拱墅区保洁公司”，这种词竞争低、转化高，每天预算控制在200块以内，跑两周看数据。第三步，等SEM数据跑出来，把那些点击率高、转化率高的词扔给SEO团队，让他们围绕这些词写文章、做页面优化。比如我帮杭州一家做少儿培训的客户，用SEM测出“杭州少儿编程培训哪家好”这个词转化率最高，然后SEO团队写了一篇2000字的深度文章，配上老师资质和学员案例，三个月后这个词自然排名到首页，SEM成本直接砍了一半。工具方面，SEO用站长工具查外链和页面速度，SEM用百度竞价后台的搜索词报告，还有GA（谷歌分析）看用户行为，别省这点钱。

〖Five〗再提醒几个注意事项和避坑点，尤其是杭州本地老板。第一，别信那种“包上首页”的承诺，百度算法三天两头变，真能保证的十有八九是刷点击的灰产，我亲眼见过杭州一个做建材的老板，被这种公司刷了三个月点击，结果网站被百度降权，全废了。第二，SEO和SEM的团队分工要明确，很多公司拿SEM的KPI去考核SEO，或者让SEM团队兼做SEO，最后两败俱伤，比如我有个在松原做农产品的客户，找了家小公司，人家一个运营既搞SEO又搞SEM，结果SEO的文章全是抄的，SEM的关键词乱投，两个月花了3万没一个询盘。第三，成本控制要做好，SEO至少坚持3-6个月才见效，前期别期望太高，SEM则要设置好预算上限，比如每天200块，别让系统自动出价，不然你看到账单会哭的。杭州这边很多公司喜欢玩“包年套餐”，比如一年收你两万，说包多少关键词，但实际给你做的全是垃圾内容，这种千万别碰，按月付费或者按效果付费才靠谱。

〖Six〗最后总结一下，SEO和SEM不是二选一，而是配合着用，就像杭州人吃饭，米饭和菜都得有。对于中小老板，我建议你先把SEM当成“探路者”，用小预算测出哪些词能赚钱，然后用SEO把这些词的长期流量吃下来。比如我在沛县帮一个做本地餐饮的客户，先用SEM投“沛县烧烤哪家好吃”这种词，一天花50块，跑了一个月发现“沛县夜市烧烤”转化最高，然后SEO团队围绕这个词做了一堆本地化内容，包括探店视频、用户评价、周边景点，半年后自然流量稳定在每天5000+，SEM成本降到零。杭州的公司选择上，别迷信大牌，也别贪便宜，找那些能给你讲清楚逻辑、有本地案例的团队。记住，网络营销不是玄学，是科学，数据说话，你如果还是搞不清，随时来私信我，我在杭州拱墅区有个小工作室，平时也接点咨询，但别指望我免费教，行情价是500块一小时，值不值你自己掂量。